BY SAO Branding / 24 de abril de 2025
Las estrategias de marketing para el sector industrial más exitosas están alineadas con los valores de la marca y tienen en cuenta sus objetivos comerciales de la empresa. Si bien aumentar las ventas es siempre uno de sus objetivos, en el sector industrial esto no se consigue solo aumentando las transacciones a corto plazo.
Para que sea un marketing rentable y eficaz que suponga un crecimiento de ventas sostenido en el tiempo es importante trabajar aspectos como aumentar la visibilidad, avanzar hacia el liderazgo en el sector, generar más confianza y generar nuevas oportunidades de venta, entre otros objetivos.
En SAO branding somos especialistas en branding y marketing digital para el sector industrial. Ayudamos a empresas del sector industrial a reforzar su marca, conocer mejor a su público objetivo, generar nuevas oportunidades para su negocio, aumentar las ventas y afianzar su clientela y posición en el mercado hacia el liderazgo.
Las estrategias de green marketing honesto para el sector industrial basadas en las acciones en favor de la sostenibilidad y el cuidado medioambiental y su comunicación al público ayudan a captar y a fidelizar clientes alineados con los valores eco de la compañía. Estas estrategias deben ser honestas, la ética debe ser máxima, de modo que siempre lo que se comunique sea real, con datos fidedignos y señalando acciones concretas.
La imagen verde de una empresa del sector industrial es muy importante en estos tiempos. Pero debe ser realista. Por ello toda estrategia que refuerce esta imagen es importante. Ya sean acciones comerciales, de diseño, colaboraciones, donaciones o determinadas decisiones en la operativa de la empresa. Desde los cambios realizados sobre un producto para mejorar su sostenibilidad o en la empresa para reducir la huella de carbono, registrar y comunicar todo de forma adecuada fortalece la imagen de marca verde.
Dirigir, acompañar, aconsejar y asesorar al cliente en el proceso de compra es muy relevante para ganar su confianza, cerrar la venta y lograr más ventas a futuro por parte de ese cliente. En especial si se trata de un negocio B2B.
Las estrategias de marketing que facilitan este proceso son rentables y efectivas. Desde la creación de contenido informativo como guías de compra al diseño de narrativas interactivas para el sector industrial que mejoran el asesoramiento, como los buscadores de soluciones y guías de compras interactivas.
Las estrategias marketing de contenidos para el sector industrial para formar y educar al público sobre tu producto o servicio o tu ámbito de actuación concreto son rentables y dan resultados a corto, medio y largo plazo.
A través de la propia web o de canales sociales proporcionar información de valor sobre la marca, los productos o la empresa es interesante para despertar el interés, generar confianza, ganar prestigio, mostrar de forma clara y evidente las bondades y beneficios de tus productos y, en definitiva, informar de forma atractiva sobre tus productos impulsando el interés sobre ellos y cerrando más ventas.
El email marketing y la creación de reportes y webinars son estrategias de marketing exitosas para lograr que los leads cualificados y con capacidad de decisión tengan en cuenta tu empresa y tus productos cuando al tomar una decisión de compra. En muchos casos son grandes compras o compras reiteradas, así que es una cuestión muy importante para las empresas del sector industrial.
El aporte de datos, el lenguaje especializado, la claridad y el evitar sobrecargar la comunicación con relleno es clave en este tipo de estrategias.
El diseño de catálogos orientados a generar ventas y reforzar la imagen y prestigio de una marca industrial es una estrategia tan eficaz como rentable. Según las necesidades de cada empresa pueden ser catálogos digitales, catálogos en papel o ambos.
Las revistas especializadas, sean digitales o en papel, son leídas por el tipo de público interesado en ese ámbito concreto. Entre ellos, muchos profesionales con capacidad de decisión en las compras y contrataciones. Por ello la inclusión de contenido en estas publicaciones es una interesante y efectiva estrategia de marketing para el sector industrial.
Entrevistas, artículos firmados por el CEO o algún perfil técnico de alta cualificación de la empresa, envío de notas de prensa, son solo algunas de sus muchas posibilidades. Este contenido se entiende como orgánico y no como publicidad y refuerza el reconocimiento de la marca así como su prestigio en el sector.
Sea en ferias sectoriales, en eventos privados para un solo cliente o para un número limitado de leads cualificados, en congresos, en exposiciones industriales o en otros espacios son estrategias de marketing cercanas, directas y efectivas para el sector industrial.
Estas experiencias pueden ser diversas, desde incluir una demo de uso de un producto a una formación, taller o curso para aprender a utilizarlo. La estrategia siempre debe ser personalizada, pues dependiendo de cada caso habrá una solución adecuada.
Estos son solo algunos ejemplos de estrategias para el sector industrial. Contacta con nosotros para saber cómo podemos ayudar a impulsar el éxito y resultados de tu negocio.
Fuentes:
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