Marketing basado en datos V/S Marketing avanzado
BY Daniel Soto / 14 de enero de 2025
Durante mucho tiempo el marketing basado en datos ha sido esencial para crear campañas teniendo en cuenta información real sobre el cliente, sus productos o servicios en el mercado. Desde hace un tiempo el marketing avanzado está ganando terreno para captar y fidelizar clientes y fortalecer la posición de las empresas en el mercado y frente a sus competidores.
Tabla de contenidos
Aunque en cierta medida es posible combinar ambos tipos de marketing, y de hecho es una buena decisión compaginarlos, lo más frecuente es optar por uno de ellos como motor principal. Si estás valorando cuál es el adecuado para tu negocio, es conveniente que conozcas en qué consisten.
En SAO partimos del creative thinking para diseñar campañas exitosas para nuestros clientes y desarrollamos estrategias de marketing personalizadas a la medida de nuestros clientes y sus objetivos comerciales.
Marketing basado en datos V/S Marketing avanzado
¿Qué es el marketing basado en datos?
Es el que se basa en los datos del cliente para conocer y predecir sus necesidades, sus comportamientos y sus deseos a fin de desarrollar estrategias de marketing personalizadas que logren el máximo retorno de la inversión posible.
Esos datos permiten disponer de más información real y que las conjeturas estén mejor dirigidas y sean las menos posibles.
¿Qué es el marketing avanzado?
Es el que contribuye al desarrollo de productos y servicios por parte de la empresa que cubren las necesidades, requerimientos y deseos de diferentes personas y los alienta a su adquisición para incrementar los beneficios de la compañía.
Para ello es necesario entender a la empresa, al mercado y también entender y gestionar de forma adecuada las necesidades y expectativas del consumidor así como priorizar la presencia online de la marca creando contenido estratégico y de valor para atraer y fidelizar a más clientes.
Claves del marketing basado en datos.
- Recogida y análisis de datos. Es preciso contar con los medios adecuados para obtener datos reales y de valor sobre los clientes y analizarlos de forma precisa para que sean de verdad valiosos para desarrollar campañas basadas en ellos.
- Segmentación de la audiencia. Hacer una buena segmentación es esencial para poder realizar campañas específicas para cada segmento en los medios adecuados y con el mensaje preciso en cada caso para que sean rentables.
- Creación de anuncios personalizados en los espacios, portales o medios para que lleguen a cada cliente y estimulen las conversiones.
- Seguimiento y medición de los progresos a fin de optimizar las posteriores campañas.
Claves del marketing avanzado.
- Creative thinking y conocimiento profundo de la empresa y del mercado para idear mejores productos y experiencias, un uso más sencillo o un servicio de mayor calidad y valor para el cliente a fin de realizar y dar a conocer de la forma adecuada las mejoras logrando así más clientes y más fieles.
- Conocimiento de las tendencias de consumo globales y los valores en alza en la sociedad para identificar las motivaciones detrás de la elección de productos y servicios por diferentes grupos de personas a fin de desarrollar productos y servicios que cumplan con sus expectativas y las superen.
- Implementar una estrategia de contenidos informativos y educativos para reforzar tu marca y tus ventas en los medios y ámbitos adecuados para llegar al mayor número de personas interesadas posibles de la forma más rentable.
- Trabajar en los valores de la marca y mostrarlos de forma honesta y clara como punto fuerte creando una relación emocional con el público y mostrando sus beneficios para que aquellos clientes que hacen compras informadas elijan los productos o servicios de la compañía por encima de los de la competencia.
Estrategias del marketing basado en datos: ejemplos.
- SEM y anuncios personalizados para diferentes targets basados en cuestiones como su ubicación, franja de edad, intereses o compras previas, entre otros. Estos anuncios se pueden ubicar en medios muy diversos como redes sociales, medios de comunicación digitales y blogs, entre otros.
- Desarrollar una estrategia de contenido específico para tu marca teniendo en cuenta los datos que ya conoces de los clientes a fin de reforzar la relación de este con la marca y estimular su compra o contratación recurrente.
- Buscar las conversiones personalizando la página web y tienda online de la empresa ofreciendo productos o servicios específicos basados en sus compras o historial de navegación.
Estrategias de marketing avanzado: ejemplos.
- Contenido educacional y basado en los valores y compromisos de la marca, como ejemplo de esto, el green marketing honesto, que refuerza el valor diferencial de la empresa y conecta de modo profundo con las creencias y valores medioambientales del público.
- Diseño de páginas web disruptivas y personalizadas tomando decisiones estratégicas para mejorar la usabilidad, potenciar las conversiones e incluir una estrategia de contenidos SEO y educativos de alta calidad y relevancia para clientes y potenciales clientes.
- Estrategia Social Media de alto valor a fin de reforzar la imagen y conocimiento de la marca.
¿Es mejor el marketing basado en datos o el marketing avanzado?
En la actualidad se entiende como una opción más rentable a corto, medio y largo plazo y más segura para los intereses de las empresas el marketing avanzado. No obstante, no está reñidos con el marketing basado en datos y puede convivir con él aprovechando lo mejor de ambos a fin de optimizar la inversión en marketing de las compañías.
Como expertos en branding y marketing digital, en SAO diseñamos las estrategias y campañas efectivas para tu negocio y para los objetivos comerciales de tu compañía. Contacta con nosotros y hablamos.
Fuentes:
https://mailchimp.com/es/resources/data-driven-marketing
https://hubspot.another.co/3-formas-en-las-que-el-marketing-avanzado-hara-prosperar-a-las-empresas-en-2021
https://offers.hubspot.es/marketing-digital-avanzado